Leonardo Assad Aoun comentou em: 27/04/2026 16:28

Cafés especiais de Minas Gerais avançam na China e miram expansão na Ásia

Missão comercial gera contatos que podem render mais de US$ 100 milhões e reforça estratégia internacional do setor

Por Daniel de Andrade | Diário do Comércio

Foto | Divulgação/BSCA

Os cafés especiais brasileiros, cada vez mais, vêm rompendo fronteiras e chegando ao outro lado do planeta. Dezenove produtores do setor — dez deles de Minas Gerais — acabam de voltar de uma missão comercial em Qingdao, na China, para fortalecer o avanço do produto no mercado chinês e a consolidação de uma estratégia estruturada para a Ásia, ampliando oportunidades comerciais para o setor no País.

À frente da iniciativa, em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil), a Associação Brasileira de Cafés Especiais (BSCA) revela que o intercâmbio resultou, até o momento, em 436 contatos comerciais com importadores locais, que podem render US$ 109,89 milhões em negócios, com US$ 1,34 milhão já fechados presencialmente. A projeção para os próximos 12 meses é de mais US$ 108,55 milhões em negócios.

Em Qingdao, a agenda teve foco institucional, técnico e de relacionamento, com a realização de visitas a cafeterias, torrefações e estruturas logísticas. A cidade, localizada a 764 quilômetros da capital, Pequim, é considerada um hub estratégico e pioneiro no desenvolvimento de cafés especiais na China, atuando como um centro de logística, importação e, recentemente, de promoção de cafés de alta qualidade, incluindo os brasileiros.

“Observamos um ambiente em desenvolvimento, mas com sinais claros de sofisticação, abertura para experimentação e crescente interesse por cafés de maior qualidade. Também ficou evidente a importância da experiência, do posicionamento de marca e da apresentação do produto para o consumidor local”, revela o diretor-executivo da BSCA, Vinicius Estrela.

Ele comenta que a missão avançou “significativamente” na articulação institucional, com destaque para a aproximação com a zona de livre comércio da cidade e com a associação local de café. “O mercado chinês não é muito aberto. Então, poder entender as informações in loco faz toda a diferença para a construção da nossa oferta”, destaca.

Estrela também relata que um dos marcos da agenda foi a inauguração da “Base de Promoção do Café Especial do Brasil” em Qingdao, consolidando uma plataforma para ações contínuas de visibilidade do produto brasileiro e relacionamento com os atores do mercado chinês.

A expedição contou ainda com a realização de um fórum com representantes do governo local, entidades setoriais e empresas, no qual foram discutidas oportunidades de cooperação entre Brasil e China. Na ocasião, foram apresentados os diferenciais dos cafés especiais brasileiros e realizadas sessões de cupping com cafés certificados pela BSCA.

Visita à Hotelex Shanghai 2026

A delegação brasileira também esteve na Hotelex Shanghai 2026, uma das maiores feiras de hospitalidade e gastronomia da Ásia, realizada em Xangai. Durante o evento, o grupo estabeleceu contato direto com compradores, importadores, torrefações e cafeterias.

“A diversidade de perfis sensoriais dos cafés especiais brasileiros apresentados na Hotelex Shanghai 2026 teve alta aceitação, com destaque para a reação positiva do público às bebidas com notas mais frutadas e cítricas, indicando uma ampliação da percepção sobre o Brasil como origem e abrindo espaço para um posicionamento mais sofisticado no mercado”, revela o diretor-executivo da BSCA.

De acordo com ele, foi identificado um interesse crescente por cafés de maior valor agregado e maior complexidade sensorial, inclusive na forma de espresso, evidenciando a evolução do mercado chinês e sua abertura a novos perfis.

Networking é estratégico, diz especialista da Expocacer

Para a gerente de cafés especiais da Cooperativa dos Cafeicultores do Cerrado (Expocacer), a empresária Sandra Moraes, que esteve entre os dez empresários mineiros durante a missão na China, a viagem foi importante, principalmente do ponto de vista logístico.

“Tivemos a oportunidade de conhecer o Porto de Qingdao, um importante hub na China. Em termos de tecnologia, é um porto 100% automatizado. A questão logística é extremamente relevante porque o conhecimento nessa área é crucial para o planejamento da expansão de negócios”, afirma.

Durante missão comercial na China, produtores de café conheceram o Porto de Qingdao, importante hub logístico do país | Foto: Divulgação/BSCA

À frente da cooperativa em Patrocínio, no Alto Paranaíba, que exporta para quase 40 países e tem produção estimada em dois milhões de sacas de café para este ano, Sandra Moraes acrescenta que o fator mais relevante da missão foi, sem dúvida, a possibilidade de estreitamento comercial com a China.

“Por se tratar de um país asiático que, culturalmente, prima pela relação antes da transação, as decisões de escolha e de novos fornecedores perpassam a confiança de longo prazo e a construção gradual de parcerias. Por isso, a oportunidade de fazer esse networking é estratégica para conhecermos as características da demanda dos chineses”, afirma.

A empresária relata que teve a oportunidade de conhecer a China em 2018, mas, naquele momento, o café ainda era uma nova cultura no país. “Naturalmente, o chá é a bebida base [na China], principalmente para as pessoas de mais idade. Mas, hoje, voltar ao país foi surpreendente, porque vi uma mudança clara no consumo”, destaca.

Europa no radar

Vinicius Estrela revela que, antes da missão à China, uma viagem comercial à Califórnia, nos Estados Unidos, também foi realizada, sob o respaldo da BSCA. Uma terceira expedição está programada para junho, na World of Coffee Brussels, um dos principais eventos do setor de cafés especiais em âmbito mundial, em Bruxelas, capital da Bélgica. “Ela terá como foco os cafés produzidos por mulheres, apresentando um preview das amostras com potencial de qualidade da próxima safra”, afirma.

Segundo o dirigente, as produtoras que participarão da missão europeia ainda estão sendo selecionadas, mas, geralmente, a equipe que viaja é composta por, no máximo, 20 profissionais. “Assim, otimizamos ao máximo as oportunidades de negócios”, pontua.

Segundo Estrela, todas as expedições contam com cooperativas, exportadores, além de produtores em diferentes níveis e maturidade dentro do processo exportador. “Nossas missões costumam contar com, pelo menos, 50% de produtores mineiros. Afinal, Minas Gerais é, de longe, o estado que mais produz café e café especial no Brasil. Se Minas fosse um produtor, seria o terceiro maior do mundo”, destaca.

Por fim, o diretor-executivo da BSCA afirma que o mercado externo tem, cada vez mais, se aberto para os cafés especiais brasileiros. Segundo ele, há 35 anos, quando a BSCA nasceu, o desafio era mostrar a qualidade da produção nacional.

“Hoje, as perspectivas mudaram e o mundo reconhece a excelência brasileira. Estamos diante de um novo cenário, representado por uma nova geração de cafés especiais brasileiros, marcados por maior complexidade, com novas variedades desenvolvidas, entre elas a Arara, que correspondeu a quase 50% das 40 amostras vencedoras na última edição do Cup of Excellence (principal competição de cafés especiais do mundo), em 2025. O mundo está redescobrindo os novos perfis sensoriais que o Brasil apresenta”, conclui.

Brazil. The Coffee Nation

A missão comercial para a China foi viabilizada pelo projeto setorial “Brazil. The Coffee Nation”, desenvolvido pela BSCA em parceria com a ApexBrasil.

O projeto tem como foco a promoção comercial dos cafés especiais do Brasil no mercado internacional, com ações estratégicas de visibilidade, qualificação e acesso a novos mercados. A iniciativa constrói uma identidade global para o Brasil como referência no setor, destacando qualidade, diversidade, rastreabilidade e compromisso com a sustentabilidade, em observância a rígidas normas de direito social e ambiental.

A iniciativa atual tem como mercados-alvo Estados Unidos, Japão, China, Coreia do Sul, Emirados Árabes, França, Austrália, entre outros polos para os cafés crus especiais; e Canadá, Chile, China e EUA para os produtos da indústria de torrefação e moagem.

As empresas do setor de cafés especiais do Brasil (produtora, exportadora, torrefadora ou cooperativa) que ainda não fazem parte do “Brazil. The Coffee Nation” podem se inscrever preenchendo o formulário oficial no site da ApexBrasil ou obter mais informações diretamente com a BSCA, por meio dos telefones (35) 3212-4705 / 9 9824-9845 / 9 9879-8943 ou do e-mail info@bsca.com.br.

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